浙江省房博会"小"而精仍是市场需求主力 下沙、余杭供应90平米户型

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根据组委会统计，本届房博会参展的90平方米以下住宅有4727套，占参展住宅套数的50.39﹪。　　中小户型成为市场热销房源，不少开发商正为怎么卖130平方米以上的户型而痛苦着。
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. Q+ \/ X" W* u6 l  s$ w3 i2 C　　迎合市场需求，90平方米是主力
1 N$ u+ a. p6 j2 F　　逛了房博会的人不难发现，这次展会，90平方米仍是供应主力。
　　主城区90平方米户型比较集中的恐怕就是下沙。下沙有90平方米小户型房源可售的项目分别是，宋都晨光国际、东郡国际、东海柠檬郡、侨福一品高尔夫公馆、和达御观邸、和达城和保利城市果岭。这些楼盘小三房和两房的户型总价控制在130万元以下，甚至不到100万元。
　　余杭有90平方米小户型房源可售的楼盘主要集中在临平、仓前一带。英皇影视文化村、淘宝城、海创园、海港城等项目的前景增加了这一板块的市场关注度。这一区块在售和将售楼盘有复地上城、新湖果岭和青枫墅园。它们的小三房和两房总价甚至只有六七十万元。
/ U* L& N+ \/ U. R7 D# o　　房博会上，人气较旺、优惠较多的也多是刚需楼盘。新湖果岭对房博会下单客户推出多重优惠，柠檬郡则推出一批特价房，来吸引刚需购房者。
0 k7 R  g6 j; _1 K2 m　　改善型房源在房交博会上也不少，但在限购限贷的大背景下，成交情况还是不尽如人意。一个市中心高端盘的营销负责人向记者透露，卖得很累，“毕竟有购房资格又能拿出这么多钱的人不多”。

! I" ?4 |0 c' u　　怎么卖中小户型，开发商很动脑筋
. z8 k% W6 V& }# |9 q, d$ ^　　这次房博会，不少展位的开发商都向记者反映，人气没上半年房交会旺了。记者发现，为了争夺仅有的客户，开发商在小户型营销上再出新招。
　　最传统的是继续走低总价、高性价比路线。西溪海·小海，首付只要15万元；复地上城，主打也是“60万的最低总价”；之江钱江BLOCK，总价也是60万元起；下沙城北板块，还有楼盘是50万元起的。面对刚需客户，价格总是屡试不爽的。
　　除了价格，深度研究产品更是一些开发商在考虑的。良渚文化村的七贤郡，以中小户型为主，精装，单价在万元左右，无印良品风格，很能吸引年轻人的关注。
/ u( g+ k+ a  u8 G! J+ {8 v6 N2 z　　“上半年，开发商恨不得把90平方米做成四房，让功能性往极致发展，但现在，不少开发商也体会到，90平方米也需要舒适感，房间分隔太多，舒服度大为降低。”瑞立房产营销总监陈永高表示，中央花城首开的90平方米打的就是“品质90平方米”的概念，小户型也有3~3.1米的层高，而且拥有两个卫生间。
　　春和钱塘的小户型则拥有多重人性化超智能系统，为杭州首座V-HOME智慧住区。
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  o! ~) ]6 C! D, Q: K- h　　供应越来越以外围板块为主
　　随着前三季度杭城90平方米小户型的持续热销，主城区有90平方米供应的楼盘消化很快，萧山、余杭已成为90平方米户型的集中供应地。
　　在上半年的降价促销中，桥西、申花、滨江等板块的90平方米房源卖得很快，现在这些区域90平方米在售或将售楼盘并不是很多。滨江板块有中天官河锦庭、瑞立东方花城；桥西板块天鸿香榭里、富越·香郡房交会后都将首开，香榭里推82~89平方米户型，赠送面积较多，香郡户型为90平方米和118平方米。
. [3 i! U- a: W) _- c) K% z　　90平方米房源余杭板块更集中，在闲林和仓前，几乎所有的公寓楼盘，90平方米户型都是主力；随着地铁1号线的即将开通，乔司、临平等板块也更得购房者的认同，“我们现在的客户，有两三成是杭州老城区的客户。”赞成檀府的营销负责人说。

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