下沙地铁房定价8900元/㎡ 保利湾天地是那条“鲶鱼”吗

℡.淡若.清风

地图9月中旬有新房源要推出，一共四幢，3、4、7、9号楼，因为都是建筑面积在90~140平方米的大户型，它们的价格会比前一批房源要便宜。

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    其实保利湾天地前一批房源的销售情况就不错，非住宅类物业，不受限购政策影响，又是LOFT户型，且建筑面积在45~71平方米之间，总价基本控制在60万~100万元左右，对投资者来说这是比较理想的产品。5月、6月两次开盘，至今已经成交了504套房源，成交率达76%，是这几个月杭州成交最好的楼盘之一。


    在杭州住房保障和房产管理局官网上，保利湾天地前两批房源的成交均价为13558元/平方米，所以市场猜测，其新推出的房源因为户型比前两批要大，出于控制总价的考虑，单价会降10%~15%。结果大大出人意料，上周该楼盘传出组织“千人增值购”的消息，当时的说法是，如办理团购凭证的客户达到1000人，其9月份推出的新房源将在对外公布的销售价格基础上，“每平方米直降4000元”。
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    几天后，消息越传越多，也越来越具体。昨晚，记者从浙江保利方面相关负责人处得到证实：保利湾天地的新一期房源确定均价8900元/平方米，起价7280元/平方米，全部为精装修，其装修标准可参照样板房。


    但这个价格有一个大前提，即：到新房源开盘当天为止，意向客户总人数达到或超过1000人。如果达不到这个人数标准，房价怎么算？“当然会确定一个标准，但具体标准还在制定中。”保利似乎对1000人的意向客户信心满满，因为活动开始至今已有300名意向客户。

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+ _4 g6 r/ G' V2 d# }    有人说这是“央企的魄力”，是不是权且不论，至少这么一来，整个杭州城东区域的价格格局都将发生变化。其他开发商想要与保利争夺客户，要么开发更有吸引力的产品，要么制定更有吸引力的价格。但从目前杭州市场的土地成交价格以及设计规划越来越紧的趋势看，想要有更有吸引力的价格或更有竞争力的产品似乎也是一道无解的难题。
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3 h: r, x2 k$ X* i6 J" v: l. R8 {    LOFT、精装修、5.8米层高、高附赠空间湾天地到底哪里好
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    能在短短几天内蓄客数百，新房源的价格肯定是主要因素，但不会是唯一的因素。单论便宜，9000元/平方米的价格，在杭州多少还是能够找几个楼盘出来的，只是有这么低的价格，未必有这样的户型。上上周，跟几个业内人士一起去下沙看楼盘，保利湾天地是其中一个，当时它还没有传出“千人团购”、“均价8900元/平方米”的消息，但已经有人对这批房子感兴趣了，因为它的几套样板房确实做得不错。


    杭州市场上目前在售的LOFT产品其实不少，随便数数都有五六个，但通常存在两个问题：一是层高不够；二是进深太长，面宽太窄，利用率不高。湾天地没有这两个缺陷，它的设计层高有5.8米，每层的标准层高都有2.9米，与普通住宅的设计层高一致。只要不做太复杂、豪华的吊顶，居住的舒适度是能够保证的。让人印象比较深刻的是，其中有一个户型的一层开间超过7米，主卧室面宽有3.9米，空间尺度感非常好，90多平方米的建筑面积实际有约120平方米的使用面积。而且因为精装修，房子交付时，赠送的主卧和阳台面积相加可达28平方米，相当于近30%的实际使用空间是赠送得来的，性价比提升还是很明显的。

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7 I: s7 N) n# ?" ~5 b+ [+ d    据说湾天地的精装修标准达到2500元/平方米，可能有人会质疑：这样的装修标准需要这么贵吗？别忘了湾天地的户型有大量赠送空间，这些未计入面积的地方也需要装修，挑空处还需要单独加楼板。这么算下来装修单价就不低了。从样板房来看，保利非常明智地选择了简洁、现代的装修风格，厨房、卫生间等功能空间的装修都使用了浅色材料，让整个空间显得宽敞、明亮，年轻人会比较接受这样的装修风格。

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+ F( r' Q$ S5 _    不但硬装全部到位，湾天地的精装修标准中是包括厨卫电器的。据说厨卫产品都是与保利地产有长期战略合作的科勒、摩恩等知名品牌，大件中除了电视机不送外，空调、热水器、冰箱、洗衣机等电器都是赠送的，所以基本上已经省了一大笔置办家电的费用。这些电器不能算“豪华”，但老实说，这样的价格，它若开出唯宝、柏丽、嘉格纳这样的精装修品牌清单，才更需要担心吧，别交付时全成山寨品牌了。

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