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都说现在没有好做的生意,不过火星人厨电经销商可不这么想。战果在手就是最好的证明,40多家加盟店销售业绩全线飙红,部分门店日销量已经引起同行高度关注:义乌店31台、丹阳店28台、桐乡店25台。而这些经销商的“独门生意经”堪比时下热播剧集精彩剧情:《你是我兄弟》道尽兄弟手足情、《裸婚时代》传授80后理财观、《幸福来敲门》打响剩女翻身战。在连番好戏里,让我们来看看火星人究竟有何高招快速制胜?
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3 I+ z1 r8 b! t. a& x火星人经典桥段:兄弟同盟精选址) O7 `4 Q$ x4 [& B" {# m" g8 p* I
参看《你是我兄弟》
3 S$ w# U# j- H3 w4 W( r; `( J剧情回顾:马家四兄弟面对生活重压不离不弃,互相扶持最终事业有成。
) h8 O* {' o! z( X: o火星人剧场版:“隔行如隔山”,在义乌孤身打拼的娄有华加盟火星人以后对这句话感触很深。起初,娄有华认为选址就如沙里淘金,他跑遍义乌的建材商场后找到了一个心仪的“黄金地段”。不过,火星人总部却给出了“店面位置偏、交通不便利”的否定结论,接连几个选址也均被推翻,娄有华为此感到很困惑,“选址到底要怎么选”。
0 R+ p. |3 L3 v/ d7 i& K$ w就此,火星人帮扶团队开始帮娄有华出谋划策。这支团队调查了义乌厨电市场分布区域,制定出针对性很强的筛选方案。在交通主干道上,寻找高档楼盘和中高端厨电品牌的云集之处。然后好处随之而来:因为人口密集度高,消费者层次高,火星人高端品牌形象得以充分展现,并且选址地段交通便捷,周边小区居民成为主力消费军。5 \% o5 j5 \, z ^+ M& ~
现今,这家门店已经让附近小区很多家庭换上了火星人无烟灶。“如果我准备再开第二家门店,我还得让火星人帮扶团队帮我找地方。”娄有华说。; E* w- O& F& ^% S# M3 L8 \3 W/ Q) V
2 l8 ?& g* s" g/ X2 [6 x火星人经典桥段:80后情侣巧装修& ~# L5 q. V& L' T
参看《裸婚时代》+ \6 O& o7 A* Y( [7 l) J
剧情回顾:刘易阳和童佳倩为爱情而“裸婚”,婚后生活让两人从不知柴米油盐贵变得精打细算起来。% V/ t! ]! e( Y* {
火星人剧场版:秦越和董蓓蓓属于挺难得的“毕业了我们不分手”的校园恋人。工作五年后,面对双方家长的催婚,这对80后情侣有着自己的清醒认识,就现在经济状况结婚形同“裸婚”,倒不如把这笔积蓄用来投资一个有价值的商业项目。
7 R$ }, Q: r1 S6 C两人通过各种渠道不断筛选,三个月后他们结盟火星人厨电。没想到两人竟然为了装修第一次红了脸,做财务经理的董蓓蓓认为创业之初能省则省,秦越坚持“再省也不能省装修”。结果,在火星人帮扶团队和两人开了数天的“联席会议”之后,两人的意见变得出乎意料的统一。& O7 H( _# K4 n+ m- |* H
实际上,火星人帮扶团队给出的设计方案并不仅仅“好看”而已。其实是火星人独特的右脑营销模式的一部分,在客户进店以后,店面装修的每一个细节和独特的设计在无形中影响着客户的神经,在潜意识中促成客户购买。因此,火星人对店面的装修很重视。* N4 F- u+ i, p* J/ ^. h U+ r
“我们会综合考虑消费者喜好、产品特点、店面基本结构等因素,然后决定做适合这家店的方案。”这支团队一位主管表示。不仅如此,火星人帮扶团队甚至会像电影美术指导那样布置店堂,一本相框、一把咖啡壶放在哪里都有讲究,火星人产品及开放式厨房理念也就自然融合其间,完工后的每家门店都很有范儿。此外,火星人帮扶团队还兼职装修监理,让工程质量有了百分百保证。: w7 X4 H4 M- n; x0 x( ]
“我们以后结婚装修房子,说不定会请火星人帮扶团队”秦越和董蓓蓓幽默的说。
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% W( e s- F6 H& S火星人经典桥段:黄金剩女善规划
# c5 c" M& O4 }5 m参看《幸福来敲门》
9 |& {4 ~! R, Q6 e剧情回顾:大龄未婚女江路走在跌宕人生路上,凭着精湛技艺成为发型师,靠着精心谋划让小店风生水起。
+ X- R% A: t0 B; \; U火星人剧场版:当火星人帮扶团队为赵莉的门店推出新店发布会后,这个32岁未婚女予以了“有创意,执行好”的六字评价。“这个活动看上去很小,其实特别复杂。”作为曾经的一个市场营销人员,赵莉的担心其实很专业:如何根据门店具体情况策划活动亮点,执行上怎样落实媒体邀约、礼仪招聘、现场布置、物料采购等等重要细节。这笔钱该怎样花出去,需要一支很专业的活动团队。但是,赵莉并不想外包给活动公司。- B& X; A4 R: c1 L7 \4 O
赵莉觉得还是让火星人帮扶团队来做这件事,“当时我也是抱着试试看心态,因为他们毕竟不是策划公司。”赵莉说。事实证明,火星人帮扶团队做厨电门店开业活动相当专业。开业典礼的头脑风暴会开得很热烈,“在四天的策划会里,几乎没有冷场局面。”赵莉说。火星人帮扶团队充分运用了与经营理念相匹配的感性力量,最终的创意让赵莉称赞不已。
. j) y9 ?& D* g; j0 Z3 d" w活动当天,周围小区很多居民都赶来“看热闹”,在火星人帮扶团队精心安排下,赵莉成功地将现场观众注意力沉淀下来,把产品和门店的关键信息传递了出去。
b( d$ y. i1 B! e0 W! l“其实将火星人帮扶团队作为策划公司来看待,他们也是一家专业的策划公司”赵莉说。
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9 B3 ~( f+ j! |% X' I1 z随着专卖店与日俱增,火星人在下一季里将会呈现怎样精彩的创业剧集,无论对于加盟商、消费者还是同行们来说,这都是值得期待的一件事。 |
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