下沙论坛

 找回密码
 注册论坛(EC通行证)

QQ登录

QQ登录

下沙大学生网QQ群8(千人群)
群号:6490324 ,验证:下沙大学生网。
用手机发布本地信息严禁群发,各种宣传贴请发表在下沙信息版块有问必答,欢迎提问 提升会员等级,助你宣传
新会员必读 大学生的论坛下沙新生必读下沙币获得方法及使用
查看: 4106|回复: 5
打印 上一主题 下一主题

什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了

[复制链接]

该用户从未签到

跳转到指定楼层
1
发表于 2010-12-25 14:18:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了
' p. g# a5 W" [; ?
0 D9 R5 J2 c/ d- |' ~4 V1 j+ W
2 X- P9 z7 z0 E1 n# n0 T
+ J: B7 e+ G7 Z+ ]$ b  a! k/ S- b, L+ ^( }" G' Q) K
  CPI大涨,而在浙江财经学院东方学院校园里学生买东西却比以前更便宜了。一瓶营养快线,比超市便宜5毛,还能送货上门。
% g" }3 x. ~  O: z% E2 L  原来,是有个学生在校园开了一个无形超市。
1 m* @9 D# W+ s  杨思广,东方学院大一工商管理专业学生,同时还是一家开业两个月的“惠捷配送中心”老板。这个“惠捷配送中心”很像一个超市,但没有实体店铺,学生想订货打个电话就行。
* j( P- E7 k0 |8 q. r: N/ Q  杨思广每天都异常忙碌,会接到几百个订货电话。杨思广说:“每天晚上8点半到10点半都是送货的高峰期。”
, g% ~! _0 T9 c( I- ?  现在,东方学院的生活区里面,经常可以看到几个男生踩着自行车赶着运货,而杨思广打出的“拒绝高价,拒绝排队,一元起送”的宣传口号逐渐流传开。( H6 k  C9 {8 E% ~
  学校的小超市晚上排长队
" ^3 d" e9 X5 E0 \" [! ?4 ^; P  这让学生看到了商机) m$ z( F) ]4 |
  随着物价的持续走高,大学生口袋里的钱也越花越紧。记者调查发现,男生下馆子、叫外卖的次数少了,女生逛街、买衣服、买化妆品的频率也逐渐降低了。不少学生纷纷抱怨:东西实在有点贵。5 V0 |2 E# H' o( [3 f8 |8 u/ j( L! B
  虽然东西贵了。但杨思广发现,同学们对于小零食和生活用品的消费需求却没有减少。但是学校超市比较小,每到晚上8点以后就特别拥挤,不仅队伍成了“丁字形”,排队时间更长达10分钟。很多同学懒得排队,但去校外又得多走20分钟的路,有时候买的东西多了,提回寝室就麻烦了。
) c; K& X) ]4 F+ q  能否把“低价和方便”摆在一块儿呢?杨思广从中领悟到了巨大的商机。* e+ U3 x% H& B. A
  于是,学期初,几千本印有“惠捷配送中心”的宣传册在学校里传了开来,小册子有7页,从矿泉水、蜜饯、方便面这些食品到餐巾纸、洗面奶等生活用品一应俱全,商品种类达到了450种以上。/ z9 Q  v* ^  m  }3 H
  为了找代理商$ n2 R! `+ o* j
  7天跑了7个大型批发市场
* L0 H% ^6 m/ L% s9 X, L  找准创业项目后,杨思广决定,不开实体店,只租储货仓,直接从各个商品的品牌代理商拿货。他把利润控制在了8%-10%。“能不能赚钱不是我最先考虑的问题,把口碑做出来,把同学的眼球先吸引住才是第一步。”
1 l9 [' P1 a  m& n  “刚开始营业的时候特别辛苦,一边筹钱,一边扩充货源,7天跑遍了杭州、海宁的7个大型批发市场,早中饭根本顾不上吃,每天就一顿晚饭。幸亏后来找到代理商。”
$ o# [9 o7 b2 g  女生买一箱牛奶比男生便宜5毛
9 Y1 f4 p- M  U. N5 P  因为她们是主力消费群. i1 K1 f' a9 @* w6 Z' f5 o
  翻开“惠捷配送中心”的宣传册,记者发现,听装330ml的可乐、雪碧卖1.8元,袋装橄榄卖2.2元,一包台式烤香肠卖2元,500ml的营养快线3元钱……九成以上的零食价格都在5元以下,最贵的是138g的吊瓜子,卖11.5元。而洗发水、卫生纸、护肤乳等日用品的价格在普遍5元—15元之间。最贵的洗发水也只卖了30元。6 F. W4 U2 J2 E, {6 F1 Q
  “零食的利润空间本身就很小,每件商品大概比外面卖的便宜两毛钱左右,但是每瓶营养快线却比超市便宜了5毛”杨思广说:“日用品的利润稍微高些,所以定价就比超市便宜10%左右。”+ n  K, m, y( h* h& U! r! W8 A  _
  “每天好几百个电话打进来,买的最多的就是泡面、饼干和饮料等这些食品,要货的大多是女生”杨思广说,每天光进小零食就要千把块钱,而且得天天补货。为了抓住这些大客户——女生群,杨思广承诺:女生订购牛奶,不仅送货上门,每箱还便宜5毛钱。
, b6 ?3 p+ j% p$ ~4 s. t  接到电话到送货上门* v: ^0 k. ?8 G6 v* J
  平均20多分钟8 x' y6 z$ a9 D
  “惠捷配送中心”除了杨思广这个小老板外,还有1个话务员、1个配货员和5个送货员。; C" t1 [. J9 L
  “惠捷配送”讲求低价和快速,为了提高配送速度,杨思广特别摸索了一套配货和送货的流程:话务员负责接电话、大声复述商品名称并迅速记下客户的寝室号,在一旁的配货员则听着话务员报的商品装袋。先不发货,等同一幢寝室楼的订货电话打入,一般15钟内就可以接到好几个同一幢寝室楼的订单。
$ g9 i5 }8 V$ v! p  Q6 ?8 F  杨思广雇佣的5个送货员都是本校的学生,1个专门负责把货从仓库运进学校,4个负责各个寝室楼送货。“他们不仅对路线了如指掌,而且出入寝室楼比较方便。”杨思广说。+ @0 h5 i! J2 Z0 ?
  大二国贸专业的小蒋是“惠捷配送”的忠实消费者,一周要打3个以上的订货电话,小蒋说:“速度比较快,一般二十几分钟就到了,而且东西既齐全又便宜。”
- V9 T2 g8 y3 [5 C: G1 q2 x# S  如果生意稳定
; `: M% M& k0 L+ b. c% |  小杨打算融资几十万4 d. S7 x  Q# D' ?$ W' |$ a
  包下下沙所有高校的配送业务
/ t) f" ]% ~& f' }5 f+ g  如今,“惠捷配送”的生意正稳步上升。对于未来的规划,杨思广既理性又不乏激情。“如果2-3个月后营业额每天都可以在1000元以上,那我就招商引资几十万,把下沙高校的配送业务都做起来,不断扩大市场份额。”
0 F; a! R" m/ o7 e% }' O/ r3 ?9 h3 K  ●其他省钱秘籍  H+ S. c5 e2 O- t$ z1 B0 [
  校园内卖家乡土特产
2 L) ]3 ?6 G6 G; ?" I# e  浙财院东方学院的大学生专门弄了一个团购网站,供大家团购,这个网站叫做“拼拼帮帮网”。这个网站的创始人是大三的谢玲玲、王雪鸣和王亦奕。
+ F9 J' y% Z- `3 g3 S  所谓“拼拼”,就是指给同学们提供了一个团购的网站,而“帮帮”就是帮同学们卖自己家乡的一些土特产。这个网站不仅能让大家花更少的钱买更多的东西,还能帮助同学们实现分享自己家乡特产的愿望。
6 Y) }5 m( @7 J3 \% A  “上拼拼网就可以让大学生组成网络邻居一起团购东西,商家也乐意,学生也能得实惠,而且大学里的同学都来自不同的地方,帮帮网我们也可以让卖主在我们的团购网上卖一些家乡的土特产,一举两得。”, w/ e6 z* A9 O  d! ^
  不用出门就可以在网络上K歌
& d& v, W$ i3 S$ c4 o  除了买东西,可以更便宜。像K歌这样的娱乐活动,也在同学们的无限创意下,变得“经济”起来。
- Y8 E# c0 m. I4 h4 |! I  浙江财经东方学院大二电子商务班周沛驹说,最近同寝室的四个人经常在进行K歌比赛。奇怪的是,这个K歌比赛不用出门去KTV,直接在网络上下载一个蓝巨星软件就可以用麦克风进行K歌。不仅同寝室的同学可以一起K歌,连在其他地方的同学只要进网络上同一个K歌房间就可以排队进行K歌比赛,比赛结束后,还有打分和胜负。
. ~* }" q: g, Y; j& e: S9 m6 G  周沛驹同学说:“现在网络这么发达,要约朋友K歌,点点鼠标,用麦克风就可以了。这样,既省钱,又方便。”
5 Q. c' q5 e9 Z0 ]. Y, P
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 顶 踩

该用户从未签到

2
发表于 2010-12-25 15:23:23 | 只看该作者
哈哈 ,不错哦 !
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • TA的每日心情
    奋斗
    昨天 10:07
  • 签到天数: 2385 天

    [LV.Master]伴坛终老

    3
    发表于 2010-12-26 09:53:18 | 只看该作者
    其实是软文
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    4
     楼主| 发表于 2010-12-26 18:36:16 | 只看该作者
    回复 3# 煎饼 , H8 v9 ~; Y5 ?" Y$ u. ]
    ) p) n+ N9 ?8 U0 u) N3 a7 h5 e
    & u6 n$ g: K$ e; B
        为什么?
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    奋斗
    昨天 10:07
  • 签到天数: 2385 天

    [LV.Master]伴坛终老

    5
    发表于 2010-12-26 18:59:55 | 只看该作者
    xx配送中心 做宣传么
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6
     楼主| 发表于 2010-12-27 20:10:57 | 只看该作者
    回复 5# 煎饼
    9 N5 a9 e* V2 R1 M/ v+ k2 z% z* e" g
        ..............
    & K4 p' q* k( [$ n% H9 M这也算?
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    下沙大学生网推荐上一条 /1 下一条

    快速回复 返回顶部 返回列表