面试笔记

杜小香

4 N+ M. d) V. m7 L2 y0 U这是一场面试

3 d7 p0 Z3 y- E* U* k6 ?& [这也是一堂培训。

& F/ E# D, N2 M3 E% Q( |我是失败者。

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原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。

$ I1 Z# e. M$ u: }6 L% v初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。
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: ^4 y% A3 ~0 z7 S# A3 ^5 ~/ Q去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
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6 A% y  o6 F3 A2 b% C7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。
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6 ~7 p% q8 _5 `) J' c这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。

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7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。


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7 V3 s  X  X- g& _不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。
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/ v. y% t5 k+ i期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。
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1 K9 w' v, J8 T6 r接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。


$ D, b: Q* e! o- u% ^接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。
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# ^) |) y  E" R问：转行做销售的目标是为什么？
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  U* {* R& R/ `/ o答：沉默……实现自己的人生价值
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----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。
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- W* l" W& G& H/ |9 l, X3 M问：你销售的目标是什么

# p* |4 c% ?. ]9 i! w$ N答：有自己的事业

问：什么样的事业？
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# Z9 X3 _! Z! J, q0 {+ h. S# r* ]" r8 M, w答：单干
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& \; I) w  w2 u: W* X( B6 z----暂时理解为开贸易公司
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- K+ A" _' `" [" b. j6 F
. b. B; {, q! ~6 b9 @问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？

0 R7 q5 _) I# U/ B, I答：稳定的客户
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. F4 Y# x  k& O' U( n1 F问：还有吗
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$ E3 T* ^8 E! e( O答：合适的供应商
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9 a6 y7 S' Y# y. E! V问：还有呢
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答：个人的能力

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: g! r6 i: @  Q2 T" Z" ?----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？
! W5 F* D, N& E" f' F% L. R
----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？
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2 I7 z$ @6 T6 F; g* @+ q) S4 L---成本与你卖出去的价格有什么关系？

! Q: h' |( n) C9 y* H+ U/ U/ B（一系列的问题， 招架不住）
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0 J, T! W& s1 G, Q7 x6 }2 c客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。


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供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。
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# A2 g0 p  U4 B# p0 @* D
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) z  r, T! I; k* |% E+ M$ @/ c问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗

2 S8 W* P- v+ B/ X, q（回答省略）
! w% T9 t( f3 b4 o! }3 {
4 M/ G9 t) T% A2 c" K# L0 x' x她顺手在手上给我列了7点：
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' b5 ^7 k! q" ~! o3 i% s0 K标准
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+ h0 n  O. k* W8 j8 Z' q% X服务
, |& A' W8 P) I0 d% I- E# J) P
品质

价格
, x1 }* `6 ]% p5 m" `! N9 F
$ H) n4 v2 s, C' N: l名字（广告）
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还有2点我记不得了

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问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？
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9 h. O! K. B: ?# |% Z3 L答：红楼梦，三国。红楼梦多点
. [+ B, i& D7 k( ~; b& N; l4 N
' ^% h: C- z2 ^% M1 }----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。

……
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$ `0 {9 u) Q# V0 d5 M……

……
4 M& m/ w1 q& z- w9 w8 F- _
' l/ A8 _1 W% g. G6 A1 v5 I2 ^问：结婚没有
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# B: ~) [7 O# o3 ~0 L* \# e& p答：没有

0 p2 j! f$ F- s* f问：有男朋友没？
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答：去年有，分了。

-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。
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分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。

7 a; t) ]" B. l8 s优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……
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: Y$ C) W3 y" ?: ]: u2 G0 {此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。

人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。

……
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……

( @. R9 h1 H8 r$ D她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
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3 ~7 f( K2 w% T& U; G出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。
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我的失败……
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2 D$ Z9 C6 i; ]2 w3 R  Q6 J不过，虽败尤荣。