一直不温不火的超市家电因“以旧换新”政策出台而扬眉吐气。最近一段时间,不少超市入口醒目位置都被电视品牌的换购活动所占领,其中TCL在半个月的换购期内换购出近万台液晶电视。
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“在超市参加家电换购的顾客购买目的并不明确,多为偶然消费或冲动消费,初期效果会非常好,但同一品类换购后期容易产生‘审美疲劳’。”一位家电品牌销售负责人分析说。 ' d( a5 z# ^" D; D, W
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换购业绩远超日常销售
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9 U2 R# n( `& V 昨天,白领小张在逛好又多黄龙店时频频收到促销单页,宣传的是长虹电视将推出“以旧换新”活动,时间为7月10至7月19日。 4 r5 t3 G4 {" j5 v
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“长虹是第二家来现场推出‘以旧换新’活动的彩电品牌,TCL之前已经推出过了。”好又多超市彩电专区的工作人员说,长虹彩电换购的规则是,18英寸以上的旧彩电折500元,旧冰箱、洗衣机加100元再折500元进行换购。 * y& q( ~% S$ Q
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/ N1 R$ @3 N/ ~9 b! u8 l1 e+ L 好又多超市杭州事务部金花证实,TCL曾于5月底同时在好又多超市四家门店举行“以旧换新”活动,“现场效果非常好,后来厂家又追加了10天活动期。”据了解,好又多凤起店平时电视日销售额维持在3000元-4000元左右,但在“以旧换新”活动期间业绩一下子提升至20000元以上,增长了将近500%。 $ F. S1 x6 A$ L6 a2 m3 O$ h7 [
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' T9 N7 y! f7 _1 q' a 世纪联华庆春店分别从6月12日和6月25日开始,先后推出TCL和康佳的液晶电视换购活动。门店百货处处长杨章梅统计说,日常在售三星、夏普、索尼等品牌电视机总销售额为30000元/天,而新增的TCL换购销售额高达70000元/天,远超过上述品牌销售总额。 . k' ]+ z r4 [
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“冰洗空”后期排队登场 7 p) d3 r4 O$ N, n4 B* A
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" r$ ?- D' @# Y' [% l 在做过两个彩电品牌换购活动后,世纪联华家电采购负责人申图正在计划调整家电换购的品类。“从统计数据看,康佳紧跟着TCL推‘以旧换新’,但每天换购额大约是40000元,相比之下‘缩水’近50%。”申图担心,同类产品活动档期安排太过紧凑,难以维持顾客的换购热情。 8 k. `0 s* F. X: L4 P
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好又多的金花也有同样的担忧,一方面是旧电视的存量有限,换购总量正在递减,第二方面因为政策刚出台,推出换购活动的品牌还不多,不少顾客还处于观望期。章先生在好又多超市凤起店家电区逛了一圈后遗憾地离开,因为他钟爱的品牌电视还没推出类似优惠活动,“家电‘以旧换新’的补贴细则刚出台的,说不定接下来的优惠空间更大。” 6 Y! N! ?# Q* e2 w( ~2 L/ D3 ~
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B6 |0 z$ U: ]7 X1 v' U# ^, f9 G 申图说,针对顾客的顾虑,超市打算在各品类中轮换着做。“目前正在与冰箱、空调等白家电的厂家密切接洽中,具体的厂家和档期安排还没有敲定。”
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