下沙论坛

 找回密码
 注册论坛(EC通行证)

QQ登录

QQ登录

下沙大学生网QQ群8(千人群)
群号:6490324 ,验证:下沙大学生网。
用手机发布本地信息严禁群发,各种宣传贴请发表在下沙信息版块有问必答,欢迎提问 提升会员等级,助你宣传
新会员必读 大学生的论坛下沙新生必读下沙币获得方法及使用
查看: 6337|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

有心做外贸的同事,请留下7秒钟的机会给自己

[复制链接]

该用户从未签到

跳转到指定楼层
1
发表于 2008-5-23 11:43:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

) U6 Z2 `9 W; D1 ~2 A: c+ n7秒钟可以看完下面7行,先看完这7行,您不会后悔的。2 y2 U' w; X9 _& f, r% V8 }' ]* O
! ?+ i( D. r6 E* U( M
请您,留下7秒钟的机会,给自己。
9 R' @# A! W; P: T8 o, u& c3 }外贸,在红海中奋进,想知道别人怎么做的吗?+ e/ x! T$ M% x5 v" i; ?
我只是推荐机会。
0 i6 H, d3 G8 w5 Q# I0 D, N2 ~您可以选择其他卖家,但是不要拒绝机会。
: O% d) C0 R! T5 e. w, w# t5 c# M9 w0 V1 C
可以错过我的网店,但不可错过您的机会。7 u" I1 p( W+ R. t* j( l
推荐给您实用的书,《金牌外贸业务员找客户》。
5 o) m, q! b4 c把它介绍给同行吧,您可以帮助他们。
8 _9 l3 g" J. C, q( ?) }3 a谢谢您看完上面的话。
/ b) G# B9 i4 X8 s$ m- b
8 c; F) v5 z- h9 P  z* M& w' z, l, t, Z/ K8 P4 v* [; R- F2 L& w
我把风险留给自己:
; d9 J" J$ N1 _  o对于没有支付宝的江浙沪的客户,我店可以考虑先送货,满意后汇款,不满意的3天内退货即可。
$ K% k) l  l* }4 h) K2 [0 s对于有支付宝的客户,请用支付宝付款,不用担心受到损失。我们相互理解。
( ]! X% a( b, B
; t3 ]" N* R5 O我把快乐留给您:
* M& d: X: C9 i* i5 H我的价格全国最低,服务最好!(可上淘宝网,当当网,新华书店,“价格排序”看看)。我的网店在杭州。% p; v8 {: m6 X

, c% @& d3 Y. u) n1 ^淘宝网,为你节约时间和金钱!/ ^2 u+ b3 h3 f$ w
我的网店:福贵号
  L/ w4 |1 x- P8 a" H& E$ c& [, @http://auction1.taobao.com/auction/item_detail-0db2-0dbbcd5f1169e30272f6a8198470337f.jhtml
: t3 o( F2 J# n& |; p* r% |阿里旺旺:福贵号8 R0 Y4 I/ _2 c
QQ:995272008   1 b+ y/ l2 J6 |* C9 }) D8 h  D
MSN:cntyg@hotmail.com

, {8 A/ a; t: Y. {& b5 L/ b5 x+ C我的店在杭州。
: X  \. ?3 T  w6 h, A/ `% s0 G
( t1 Y% u" u7 G7 V4 B$ x书名全称:《金牌外贸业务员找客户--16种方法*案例*评析》
' J8 D: g4 M' r$ f! I; s; r' p% H8 {1 ~$ G# K9 p' z
这不仅仅是一本介绍外贸流程的书......
. ]2 o: a3 a& n- s0 L: r它更是成功人士呕心沥血的经验之谈,是一本外贸必备的工具书。
% ~9 @5 @0 E3 [5 s" g- ]大量的搜索引擎集中在这里,全面的大使馆联系方式集中在这里,血泪流过的方法集中在这里。
% P) o4 ^0 t* c% E3 W5 ^: a8 y我只能说:嗨,兄弟,您还在等什么?嗨,朋友,您还在犹豫什么?9 ~- v3 Q* u" `( ^% l! Q0 m; {3 a" d
《金牌外贸业务员找客户》,您值得拥有......

/ M3 g$ D: h% ]5 R3 u# ?
5 R5 _0 s+ _7 S此书只卖给有心成为外贸经理和CEO的人......5 {8 \% @; {6 @" K, F8 l
因为它是拿来用的,不是拿来看的。建议只看不用的各位英雄,不要到这里买书。对于有心成为将军的将士,我欢迎您!期待着您的奇迹!我已经准备好了,您呢......9 t, Z6 V/ W* j9 Z6 Q

) P/ X: B7 k! @说明
) U! C" d. k5 b- {1.6 p0 Q# C1 V" ?. d" h
对于没有支付宝的客户,杭州市内可以考虑先送货,满意后汇款,不满意的3天内退货即可。
5 I% [0 Z0 p+ a1 A& _& [0 x2.
& c; g9 K0 p- V对于支付宝客户,用支付宝付款,不用担心受到损失。
  Y& J. n; t9 E3.# a# {8 V/ ^9 B1 }- u
免费发货,不满意就退货。
' o6 w5 K) D5 L/ M4.
2 U( ?  {# s9 ^从接到定单日起,1-4日内送到。8 r7 A: h0 D) L7 X
5.
2 R! \" }- p) c* z在书籍没有明显翻折、破损痕迹的前提下,从收到书后3天内可退货。
1 g+ g, Y) U  J0 E2 x6.0 U9 L$ s% v5 h; C" w1 J, Y2 B. r
绝对正版,有质量问题的包换。3 g. }0 y$ |# T' X
8 r, O1 Z: c5 ~* B, ^: C* @7 P
' N" [7 Y7 \2 q% O" a& K) m+ @3 X

7 H6 v& k, m9 s0 E简介
" Q: |& d- w  e6 n% {' B+ _% I* M) S% Y( Y* c1 l4 b
该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧,在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书,从不同角度叙述了寻找客户的方法,以丰富的案例加以生动展现,并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点:  1.实战高手写作   本书与书斋里的想象绝缘,文章的作者是清一色的战斗在业务第一线的资深业务员,他们的文章几乎可以直接的引用到实践中,堪比“使用指南”,可以让读过的人省下很多宝贵的银子。  2.原创  这本书里的每篇文章,都是原创,都来源于作者的宝贵实践,他们将自己找客户的诀窍,心得原汁原味,原生态地呈现出来,有的配以亲身所历的案例,精彩之处,细节毕现。  3.找客户的“私家秘笈”  本书归纳了一些找客户的常规方法,如搜索引擎、B2B以及展览会等,另外,本书还推出了不少比较“另类”的,由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法,让你在外贸实践中出巧招制胜。  这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。2 `6 t. N4 \$ ]( Z; {

6 u" w3 F* `% K3 \- ~' P4 [& q& h; f$ X' K/ L+ R& P
/ T( i# U' x( R8 `5 S6 Q0 b3 {

+ {0 F6 @0 ?( M0 l* P2 p8 [书摘( x4 `$ }0 Z& x' s& }* ^
. f3 a$ d# U* W" k+ }; q
' U( r8 x# a6 u0 d' B2 |- b
阿丁是我的一个朋友,学的是阿拉伯语。阿丁来自福建晋江,这么个福建人,怎么就学起了阿拉伯语呢?我印象中学阿拉伯语的朋友是北方人,像陕西、甘肃的居多。当你问他这个问题时,阿丁会立刻来兴致,他能够拉住你讲上半天他的革命家史。阿丁是回族,祖上在南宋时跟中国做生意而到了泉州,慢慢地定居下来,元末由于战乱迁徙到晋江。阿丁学了几年的阿拉伯语,考证出他的先祖名为:赛典赤·赡思丁。
; J) h6 N" `+ v  由于有语言的优势,阿丁被分到使馆驻外。阿丁在中东某小国的使馆生活实在无聊,闲来无事就靠睡觉来打发时光,思来想去最终还是辞了职。( @- }& `1 |# c/ H/ Q% G
  辞了这份工作,阿丁把自己逼到了无路可走的境地。阿丁有一天非常严肃认真地跟我探讨,能否代表我们公司驻外,只要很低的底薪,谈成一笔,他再拿提成。我的公司正发愁中东的市场,来了这么一位精通阿语的朋友助阵,何乐而不为?况且阿丁要的薪水不高,也没有,什么开办费。不过我心中也暗暗存疑,他没怎么做过生意,行吗?担心归担心,我还是对阿丁充满了期待。出发之前,我还对他进行了突击培训,告诉他如何定位市场,界定客户,如何做市场调查分析,一共总结了18条方法。阿丁对我很崇拜,临走时信心十足地说,有这18条垫底,他心中就不慌了。6 F' x4 @  a( C0 k% K6 f. E
  阿丁到中东没多长时间,就打电话嚷嚷着要回来,我一听有点急,他在电话里说,别着急,我这次给你带个客户过来。我心喜,问这位客户是做什么产品的?阿丁说,要饲料机械的。我一听就有点发懵,尽管我们是一家外贸公司,但专业做的就那么几个系列产品,饲料机械以前从来没碰过。我在电话里说,我们要走专业化的路,不能什么都做!阿丁在电话里急了,说那个客人一定要让他陪着到中国采购,只相信他一个人。我一看这架势,恐怕也拦不住,就应了他。' Z  V/ ~4 f; ?( }
  既然准备接待这个阿丁带来的客户,那就只能赢,不能输。我立刻安排大家联系饲料机械方面的厂家,准备饲料机械方面的资料报价。尽管我们准备工作做得还算充分,但阿丁带来的客人很专业,很快便发现我们这帮人并不内行,便频频对我们露出不屑的神色,谈判一时陷入僵局。我们无奈之下,让工厂总工当天搭飞机过来救场。中方专家一到,再加上有阿丁这个阿语专家努力地活跃气氛,从当天晚上开始,谈判进展神速。客人在中国呆了3天,合同就签了。阿丁很兴奋,这可是他的处女作,这次阿丁的表现可圈可点,他的翻译很有特色,肢体语言很丰富,谈到关键卡壳处,他好几次和客户又是握手又是拥抱,嘴里还嘟哝着说个不停,说多了我们也了解他说的阿语的意思,一般情况下就是兄弟请相信我或者就是向安拉保证之类的。
% ]$ m6 a# G, _  拿下了这个合同后,我才想起了一个早该问的问题。我问阿丁,这个要饲料机械的客户你是怎么认识的?阿丁说,在饭馆吃饭联系上的。我说,那个客户开饭馆吗?阿丁一听笑了,说其实他这个客户也不是直接认识的,他到一个饭馆里吃饭,那里的烤鸡腿很好吃,他多去了几次,就和那家老板成了朋友。然后,慢慢地认识了那个专门给饭馆提供鸡腿的商人,那个商人又把阿丁介绍给了养鸡场的老板,那个养鸡场的老板就是这个买饲料机械的客户。我一时听得目瞪口呆,这样认识客户,开发业务的方式,已经远远地超出了我的想像,而竟然最后还做成了!
6 v4 l! j: N+ o$ F$ B, z- R$ H  阿丁高高兴兴地回中东去了,我送他到机场,跟他开玩笑:你吃鸡腿能吃出鸡饲料机械的生意来,你做飞机还不给我们带来飞机的买卖?!阿丁笑答:完全有可能,你教我的18般武艺我还没开始使呢!
# W  h- b+ H5 u% |# n  接下来的事情就有点离奇了,阿丁拿下的下一笔生意,果然跟坐飞机有关系。阿丁刚到中东就给我来电话。由于时差的关系,北京时间已经是深夜了。我被这一阵紧过一阵的铃声从梦中惊醒,一听电话那边是阿丁,心里有点恼火,对他嚷道:不就拿了个饲料机械吗,你还兴奋呢,真是没见过世面!电话那边依旧是那熟悉的呵呵傻笑:老板,我又给你拿了个很好的生意机会!有个朋友,刚在飞机上认识的。我有点不敢相信,问:他是做什么生意的?凭什么相信你啊?阿丁说,是做五金工具的,五金不是你的老本行吗?那个家伙可是x国的大批发商!
- ?( T5 C0 e  W+ c  一听说是五金制品,我就来了兴趣,因为五金是我的起家产品。我详细地问了一些这个客户和产品的基本情况,阿丁像个老手似的对答如流,看来他和那个客户在飞机上交流了一路。我对他的话慢慢地深信不疑起来。阿丁认识他是在从北京返回中东的飞机上,那个客户到中国出差,考察工厂,被人骗了,所以见了面就开始骂中国人,说以后再也不来这个骗子国家了。阿丁的口才很是了得,对他来了句:贵国出了恐怖分子,但我不觉得贵国是恐怖之国,我还是要看看。话说不打不相识,两人从斗嘴开始,以拥抱结束,十来个小时飞行下来,俨然成了认识多年的好朋友了。
" W3 v' E+ f" p9 O/ d5 S  没过几天,阿丁给我打电话,说他去了那个客户的庄园,骑马、逗骆驼、吸阿拉伯烟、吹国际牛皮,瞎折腾了一个下午,玩得十分尽兴。接下来的事情,就是阿丁陪客户过来,我们这边是尽心尽力地接待,诚诚恳恳地谈判,然后签单。几乎没有任何悬念,尤其是同阿丁认识客户的神奇经历相比,我们后面谈业务的过程就如一个模子里刻出来的,平淡无奇。
: e( Q" a7 }0 C( V3 A  阿丁在前面寻找客户,离不开浪漫主义的奇思妙想,而我们后面的跟踪谈判,执行合同,需要的就是现实主义的细腻,阿丁就这样和我们天衣无缝地完美配合着,完成了一个又一个大手笔。
& T: H2 x  I. o5 J  v. f$ o' l6 D  阿丁虽然去中东时间不长,但是成绩斐然。我常感慨,他不愧是古丝绸之路上飘荡着的那些经商英灵的后代,流淌着赛典赤
·赡思丁的血脉,如果让他在大使馆闲着,确实有点埋没他了。% U; }" x! [; T$ ^1 m: _: k
  我最近去了趟中东,阿丁跟我一块回国。在回北京的候机室里,阿丁热情地跟那些阿拉伯人打招呼,发名片。我跟他开玩笑:回家的飞机上也能找到客户?阿丁很认真地对我说,只要给他足够的时间,他能搞定好几个。他接着分析:阿拉伯人去中国,有几个是冲着长城故宫去的?坐这趟飞机的,几乎百分之百是到中国采购的,跟中国做生意,又有几个是顺心的?语言、环境、文化、宗教、饮食没有一样是相通的,他们需要我这样的朋友,而我也需要他们,这就是商机。: O) ^  u6 D( |& H2 q9 p1 [
  理论是灰色的,而生命之树常青。我教给阿丁的18种方法,阿丁一种也没用上,我跟阿丁开玩笑说看来只能做战略资源储备了。所谓兵无定势、水无常形,那种随时随地找客户,边交朋友边做生意,从生活中挖掘无所不在的商机的做法,才是至高境界。
1 H% |( r4 J/ {. H* ]( ^" c) a  (文/梅华伟)
. n' A1 b8 z7 o3 c- Q) J2 [  点评
. b  h$ E- B* s5 r1 Q+ J  有句老话:有人缘才有钱缘。阿丁最重要的品质,正在于他具有卓越的交友能力,无论科技如何发展,恐怕都改变不了人是感情动物这一本质。人,毕竞愿意跟熟悉的,可以信赖的人打交道做生意。
/ R% `) A7 c  G. ~  想做出口生意,想让人给你介绍客户,要先学会跟人交朋友,先去做个热情、真诚的人吧。
0 w4 ~' k) B8 y- q. I  t
2 j# V4 l! }) s( K# I

6 K' `. x* ]; M. d# s图书目录. O8 s' U6 e! k/ a5 U2 K& z& ~
第1种方法:打通你的人脉
* o( R- D; z" [如何通过朋友找客户
$ ]2 c9 L% z3 x! y) x$ f* k像阿丁这样的朋友3 {# V$ n0 F$ [0 m0 ?9 ]) J
第2种方法:展览会上找客户
& @$ Z5 I5 C- X( }2 K3 D展览会三步曲" D5 ~, n. V! S
通过展览会寻找客户# Q& [# p! i" |# v0 S) [) W
在展览会上找客户) O! P' L) b$ _1 ]
非官方渠道参加广交会实录2 Y$ }+ F4 o, M" \) V
第3种方法:B2B实战
# p+ J1 c8 t$ p7 `4 Z% n' t: I巧用B2B  r# n- l$ g6 c4 T% l: f
从B2B起步
5 b7 C" X$ u) X6 c6 `& L$ y5 |B2B网站,你用好了吗
' V# K& G7 S, G) o- X我是这样免费使用B2B网站的
9 O5 @4 X/ d5 k0 }% y# }第4种方法:通过黄页找客户. }& ]/ z  O$ Y4 B7 s/ H
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商
% J6 B$ a: J' [6 s3 G% O+ g9 O+ k如何通过康帕斯查找客户
, ~! w) b+ X: I5 u  {/ M4 s如何利用THOMAS挖掘客户
/ f9 U+ x, w$ O利用邓白氏找客户( \# N$ w. M( K2 L: z; q
第6种方法:利用行业协会找客户
/ u/ d' T" Z' H通过行业协会网站找客户
) x7 q( o# p; |7 t. e/ |( i& ?通过行业协会找客户7 q/ ^: N, Q6 q3 b
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户
+ V- ?! q5 B+ A& A: Z* f第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
7 G  l0 ?/ q+ R  Q第9种方法:从客户走向客户
  ?4 g4 ^* ?# L第10种方法:从竞争对方处找客户
5 b) u. `7 I1 B3 Q$ E6 ?第11种方法:通过贸促会找客户# _' {. s' v5 t; j
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户' v" d8 C0 I) p3 y/ o9 ~; W
第13种方法:在期刊上找客户
5 s9 c- K3 l( u" _4 O& k+ i: f第14种方法:在大街上找客户
6 s* _9 P2 h% Q3 z第15种方法:在办公室里等客户
2 P/ S% O" x/ @1 {第16种方法:通过相关行业寻找客户

# e8 A* n' k( B* J! V
* {$ _/ F$ ?) U, N1 i

( w5 F' }# k4 w: t0 E6 z" s4 Y8 B

6 c- B: M& [/ V
3 C" P3 q+ W' C& B) v
! l0 p) ~7 U# C/ L3 z[ 本帖最后由 mivisy 于 2008-5-23 11:58 编辑 ]

d9129596[1].jpg (59.92 KB, 下载次数: 373)

d9129596[1].jpg

d9129596[1].jpg (59.92 KB, 下载次数: 349)

d9129596[1].jpg
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 顶 踩

该用户从未签到

2
发表于 2011-12-18 21:04:26 | 只看该作者
电源线厂家始建于1999年是生产世界各国标准电源线,插头,插座,橡胶线,连接线,线束,编织线等产品的专业化生产厂家,年产值1亿多人民币,出口占销售总量的70%。 电源线厂家占地面积1万多平方米,建筑面积1万多平方米,现有员工300余人。网址:www.chnplug.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

关闭

下沙大学生网推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表