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今天上网看到一条新闻，有点小感触，发上来给大家看下
% d/ ~; B) Q/ n2 M# w' K" U) G
% }. m0 `, A" t2 s+ T报喜鸟投资8000万力拼PPG& E t% v# c: m% C% K- N
正文：PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。昨天，报喜鸟集团宣布，将向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。
% C. `# y8 d+ N0 [- t3 G5 q/ Z) V BONO副总裁高峰表示，男装通过网络进行B2C直销是一个全新的模式，但PPG的“广告轰炸”营销模式投入回报率比较低，而且一旦停止投放广告，就会影响产品的销量。; [/ H% j0 ]7 k& U6 K
他说，为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。即日起，消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。2 X7 f/ z' Z4 g) ^- k h" [* H3 V
……4 F, }7 H) z0 }
! d" u- R- u" I
这里说的ppg，不是美国那家做涂料的ppg，而是国内一家做男装直销的品牌，据说拿到了5千万美元的风险投资以后，每个月都花费上千万在广告里，电视、纸媒、地铁、楼宇、网站……几乎任何媒体都能看到ppg广告的身影。一时间，“服装界的戴尔”“男装行业惊现‘脑白金’”等等评价铺天盖地，接踵而至。
1 B; l, ^0 U3 S) D! S2 u据PPG的官方说法，他们一件男装的利润近6成，那么就相当于我们买一件99元的ppg衬衫，其中近60元购买的，其实是ppg的广告。饿滴神啊……, T r2 v$ k Q! m
. E% }4 E5 d8 u) ^6 |% m再说说BONO，斥资8000万用来做他们的BO爱行动，4000万花在新用户注册的BONO礼券上，另外4000万则是用户购买商品后返还用户的回报金，貌似是把宣传预算全部用在了用户身上……
% r# v( T# V5 P% `/ O9 E# E) N
0 F/ z- k. p4 n3 L: \不知道最终这两种模式谁更能成功，作为消费者的我们更会买谁的帐？ |
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狗仔卡
发表于 2007-12-24 11:23:02
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发表于 2007-12-25 11:31:53
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发表于 2007-12-27 21:24:31
